События

Мастер-класс: «Этапы успешных переговоров. Этап 2: Вхождение в контакт. Выявление потребностей»




Мастер-класс: «Этапы успешных переговоров. Этап 2: Вхождение в контакт. Выявление потребностей»

Наиболее трудная часть — вступление.

Цицерон

Наша Академия успешных продаж SV TRADE продолжает цикл мастер-классов по проведению успешных переговоров для начинающих предпринимателей, получающих услуги в Консалтинговом центре Городского центра занятости.

Для кого наш мастер-класс: для всех, кто в своей деятельности планирует проводить успешные переговоры и заключать сделки.

Программа мастер класса. 

  1. Вхождение в контакт – роль улыбки, комплимента и других способов создать благоприятное впечатление. Отработка техник отзеркаливания, активного слушания, вербального подстраивания и др. 
  1. Типы и роль вопросов в переговорах – распространённые типы вопросов и их место в переговорах. Вопросы, как способ управления беседой. 
  1. Выявление потребностей – типы потребностей, приоритеты в потребностях, выявление опасений, техника СПИН, актуализация потребностей клиента. Кто и что влияет на принятие решения. Выявление скрытого советника. 

Наполнение мастер-класса: 30% — информационная часть, 70% — практическая отработка навыков.

Ведёт мастер-класс бизнес тренер Академии Успешных Продаж SV TRADE, Илья Мушковский.

Дата 17.02.2016

Время проведения: с 14-00 до 16-30.

Продолжительность: 2,5 часа.

Место проведения: г. Харьков, ул. Шевченко, 137, Консалтинговый центр Городского центра занятости.

Посещение свободное. Предварительная регистрация не требуется.