Школы

Экспресс-курс «Управление продажами»

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все, кто хочет работать в сфере продаж.

Программа занятий

Продажи — это обмен продукции или услуг на деньги. В данном процессе участвуем все мы, без исключения (либо как продавцы, либо как покупатели). В большинстве случаев продавец дает информацию о продукте, а клиент сам принимает решение о покупке. При этом процессом продажи управляет клиент, от продавца зависит лишь качество информирования.
Наш курс называется Управление продажами. В течение 3-х дней мы рассмотрим способы и техники, позволяющие менеджеру по продажам влиять на мнение покупателя, заставлять клиента принимать выгодное Вам решение, т.е. УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ.

День 1:
— Виды продаж и их специфика. Методы, позволяющие опережать конкурентов;
— Стратегия эффективных продаж. Подготовка и планирование в деятельности менеджера по продажам.

День 2:
— Быстрое завоевание доверия собеседника. Способы психологического сближения;
— Техники выявления и формирования потребностей. Значение воронки вопросов в процессе продажи и способы ее эффективного применения.

День 3:
— Презентация продукции или услуг в зависимости от потребности клиента;
— Работа с возражениями. Техники убеждения, используемые в продажах.

Преимущества обучения у нас

Программа данного экспресс-курса включает в себя изучение и отработку наиболее важных базовых навыков для людей, работающих в продажах.

В процессе обучения активно используются практические кейсы, работа в группах, в парах, видеоматериалы.

Каждый день дается домашнее задание на отработку пройденного материала.

Вас ждет уникальная возможность повысить свой уровень продаж – в этот раз курс ведет наш тренер

Дмитрий Мартынов– сертифицированный бизнес-тренер, консультант, коуч, Опыт практической работы в продажах 19 лет, опыт тренерской работы 12 лет. .

Провел более 100 тренинговых и семинарских программ в качестве корпоративного тренера и более десятка корпоративных тренингов в качестве самостоятельных проектов.

Опыт создания обучающих программ, тренингов и семинаров для торговых отделов компаний.

Участник проектов по созданию процедур работы отделов продаж, формированию организационных структур и мотивации персонала, процедур по адаптации и обучению персонала.

Опыт внедрения автоматизированных систем управления продажами.

Разработка программ по выбору методов дистрибуции для производственных компаний.

На занятиях курса вы познакомитесь с техниками эффективных продаж В2В и В2С, техниками успешного заключения сделки, опробуете на практике техники убеждения, используемые в продажах.

Отзывы наших выпускников смотрите на нашем канале Академия успешных продаж SV TRADE.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*