Школы

Школа менеджера по продажам

Целевая аудитория

Желающие работать на должности менеджера по продажам, а также для уже работающих менеджеров по продажам, желающих повысить свой профессиональный уровень и конкурентоспособность на рынке труда.

Программа занятий

Одна из самых востребованных профессий!

Авторские наработки по практическому обучению, кейсы, видеоанализ, разбор реальных примеров из практики участников и еще многое другое!

В программе только самые необходимые знания  и отработка навыков для успешного старта или повышения квалификации.

День 1-2

1. Введение в должность.

  1. Работа и трудоустройство.
  2. Терминология отдела продаж.
  3. Принципы построения бизнеса.
  4. Методика принятия должности.

2. Подготовка и планирование. Постановка целей.

  1. Планирование работы МП в цифрах.
  2. Подготовка МП перед рабочим днем.
  3. Рабочее место МП.
  4. Образ уверенного человека — основа невербальной коммуникации.
  5. Цели на день.
  6. Техника Фишера — основа для торга с клиентом.

3. «Холодные» и «горячие» звонки

  • «Холодные» звонки. Методики эффективного прохождения секретаря.
  • «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.
  • Телефонный тайм-менеджмент.

4. Установление контакта с секретарем.

  1. Цели установления контакта с секретарем.
  2. Алгоритм установления контакта. Эффективные методики.
  3. Психологические аспекты установления контакта.

5. Установление контакта с ЛПР.

  1. Цели установления контакта с ЛПР.
  2. Алгоритм установления контакта. Правила и распространённые ошибки.
  3. Психологические аспекты установления контакта с ЛПР.

День 3-4

6. Выявление потребностей.

  1. Алгоритм продажи
  2. Техники управления разговором
  3. Владение инициативой в разговоре

7. Цена и ценность.

  1. Особенности восприятия цены клиентом.
  2. Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара
  3. Что покупает клиент?

8. Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов.

  1. Презентация, как следствие выявленных потребностей
  2. Структура презентации ХПВ
  3. Типология клиентов по способам восприятия

9. Ораторское искусство.

  1. Структурирование речи
  2. Навыки публичных выступлений

10. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  1. Работа с вопросами и возражениями
  2. Как работать со сложными/конфликтными клиентами
  3. Техники завершения продажи
  4. Завершение сделки + фиксация договоренностей

11. Анализ работы МП. Самоанализ.

  • Оценка собственной эффективности.
  • Оценка новых возможностей.
  • Оценка ошибок.
  • Постановка целей на следующий день

12. Выпускной экзамен-коучинг.

Преимущества обучения у нас

— интенсивность обучения – уже через неделю интенсивной работы с тренером ваш заработок начнет расти за счет применения полученных навыков на практике

— только полезная информация

— сертификат

— удобное расположение возле метро

— содействие в трудоустройстве (при желании).

В стоимость входят: сертификаты, раздаточный материал, кофе-брейки.

После окончания курсов Вы найдете высокооплачиваемую работу либо станете зарабатывать больше!!!

ВСЕ ЕЩЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ?

ПОСМОТРИТЕ ОТЗЫВЫ ТЕХ, КТО УЖЕ СДЕЛАЛ ШАГ К УЛУЧШЕНИЮ СВОЕЙ ЖИЗНИ

СМОТРЕТЬ ОТЗЫВЫ


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*