Тренинги

Цена и ценность

Содержание программы

В ходе тренинга активно используется видеоряд для активации группы и эмоционального закрепления материала.

Основные учебные модули:

  1. Особенности восприятия цены клиентом. Различия в понимании «цены» и «ценности» товара.
  2. Презентация товара: свойство + выгода = ценность.
  3. Переговоры о цене. Правила и рекомендации.
  4. Методы работы с возражением о цене.

Достигаемые цели

  • Научиться различать понятия Цены и Ценности в продажах;
  • Узнать способы создания убедительной презентации;
  • Научиться правильно аргументировать цену своего товара и отработать тактику ответа на возражение «Это дорого».

Участники тренинга 

  • смогут понять разницу между «ценой» и «ценностью» товара – глазами покупателя и продавца;
  • получат навыки создания убедительной с помощью техники «СВ»;
  • сформируют основные тезисы в переговорах о цене;
  • научатся правильно аргументировать цену и вести переговоры о цене;
  • смогут эффективно работать с возражением «Это дорого»