Блог

Продажи

Сопровождение отдела продаж: оценка качества работы по чек-листам

Настоятельная рекомендация для развивающихся компаний —  ввести внешний отдел контроля качества работы отдела продаж, после внедрения стандартов работы, скриптов, чек — листов, системы отчётности и контроля, систем материальной и нематериальной мотивации.

Основные способы увеличения объема продаж

Конечно, способов для увеличения объема продаж существует множества, но в данной статье предлагаю рассмотреть пять самых эффективных, по мнению успешных бизнесменов.

Чертова дюжина или 13 правил ведения переговоров

1. Никогда не ведите переговоры, если вы не вынуждены этого делать.
Помни, итогом переговоров может стать не только улучшение, но и ухудшение существующих условий.
2. Не все переговоры можно выиграть, все переговоры можно не проиграть.
Готовьте пути отступления.

Сказ о том, как САЛО в продажах помогает

На ваш взгляд, что является более важным шагом в процессе продаж: презентация или работа с возражениями? Правильно – презентация, ведь если презентация сделана правильно, то до возражений дело может и вовсе не дойти.