Дмитрий Мартынов

Специализация

Техники торгового визита, стандарты работы с торговыми точками, основы мерчандайзинга.

Супервайзинг торговой команды, управление торговыми представителями (целепостановка, мотивация, полевое обучение). Организация работы торгового отдела (структура подразделений, оценка территории, маршрутизация, планирование работы отдела продаж, работа с дебиторской задолженностью, организация собраний).

Построение системы управления продажами дистрибьюторской компании.

Этапы продаж, планирование и подготовка, эффективность работы менеджера по продажам.

Опыт работы

Опыт практической работы в продажах 19 лет, опыт тренерской работы 12 лет.

Будучи практикующим менеджером, тренер использует все материалы, подаваемые на тренинге, в полевой работе. Проведение более 100 полевых тренингов с торговыми представителями и супервайзерами.

С 1997 г. компании “Procter&Gamble”, “HENKEL”, Сигарный дом “Фортуна”, “Vitmark-Украина”, ТД “Левада”, производитель и дистрибутор алкоголя ЧП «Бэль».
На позициях — торговый представитель, супервайзер, менеджер направления, начальник торгового отдела, региональный менеджер, национальный менеджер по развитию систем дистрибуции, национальный тренинг – менеджер, директор филиала.

Управление отделами продаж, формирование и запуск отделов продаж и фокус команд.

Достижения

Провел более 100 тренинговых и семинарских программ в качестве корпоративного тренера и более десятка корпоративных тренингов в качестве самостоятельных проектов.

Опыт создания обучающих программ, тренингов и семинаров для торговых отделов компаний.

Участник проектов по созданию процедур работы отделов продаж, формированию организационных структур и мотивации персонала, процедур по адаптации и обучению персонала.

Опыт внедрения автоматизированных систем управления продажами.

Разработка программ по выбору методов дистрибуции для производственных компаний.